Quali sono le novità riguardanti i mutui? E quali le difficoltà, o magari le opportunità, che possono palesarsi nel periodo post covid per l’acquisto di una casa? Occorre conoscenza per barcamenarsi in questo intricato settore. Soprattutto serve entrare in contatto con le persone giuste. Quelle come Maurizio Di Pinto, consulente di credito di Kiron Partner dal 2006. Oggi si occupa dell’erogazione di mutui per l’acquisto della prima casa. Nel suo percorso ci sono 850 famiglie molfettesi che si sono affidate a lui per avere le risposte giuste.
“È il miglior momento di sempre per comprare casa – racconta – Questo per due fattori. Il primo deriva dal calo dei prezzi che da qualche anno cavalca il mercato. Basti pensare che ci sono famiglie che pochi anni fa hanno acquistato a 200mila euro e oggi non riescono a vendere nemmeno a 150mila nonostante abbiano provveduto a ristrutturare. Il secondo fattore è dato dai tassi che sono al minimo storico e manterranno questa tendenza ancora per poco. Per cui… acquistate il prima possibile”.
Spesso a fare la differenza è la fiducia. Per questo è fondamentale scegliere le persone giuste e competenti, capaci di incardinare le necessità di ottenere un mutuo nella situazione contingente. “Sono sempre di più – dice Maurizio a riguardo – le famiglie che decidono di affidarsi a un esperto del settore mutui prima di rogitare. L’aumento di tale numero è dato dagli ottimi risultati che hanno avuto le famiglie che si sono messe nelle mani giuste. Per intenderci, oggi il mercato dei mutui viene pubblicizzato un po’ dappertutto, sul web, col passaparola, sui social. Ma esiste davvero il miglior mutuo in assoluto? Certamente no! Chi non è del settore potrebbe erroneamente pensare che il mutuo migliore sia quello col tasso di interesse più basso ma non è affatto così. Infatti ogni banca adotta la propria politica creditizia e sceglie i clienti in base a criteri molto rigidi. Allo stesso tempo ci sono banche che proponendo un tasso di interesse conveniente, applicano in seguito spese che rendono il costo medio dell’operazione poco vantaggioso. Un mediatore preparato saprà accompagnare il cliente nella scelta giusta, facendo risparmiare soldi e tempo”.
Il dubbio che hanno in molti, a onor del vero, è legato anche ai tempi delle risposte rispetto alla propria domanda di mutuo. Spesso c’è il timore di un’infinità, il che contrasta con la voglia di accelerare che la richiesta di mutuo inevitabilmente porta con sé. “Il consulente – tranquillizza Maurizio Di Pinto – dopo un’accurata intervista al proprio cliente, saprà individuare subito la banca adatta e nell’arco di pochi giorni riuscirà a dare esito positivo. Certo, so di famiglie che hanno preferito agire in autonomia e che hanno addirittura perso la casa dei loro sogni. Questo perché erano state date false aspettative”.
Un’altra novità del periodo è stata poi l’ulteriore diminuzione dei tassi di interesse contemporanea al covid e che rappresenta una conseguenza del virus. “Il mercato immobiliare – è il parere di Maurizio Di Pinto – si è scontrato con l’emergenza sanitaria, ma l’attività che gli gravita attorno è comunque andata avanti. Il numero degli atti notarili rivela infatti che le operazioni sono calate a causa delle restrizioni, ma a partire dal 4 maggio è esploso, anche perché durante la quarantena molte famiglie hanno apprezzato la casa come bene rifugio e vogliono migliorare il proprio modo di abitare. Non nascondo che da quando sono tornato pienamente operativo, sto ricevendo un numero di richieste di consulenze decisamente maggiore rispetto ai mesi precedenti. Risultato dettato sia dal buon passaparola che negli anni ho coltivato, sia dal fatto che i prezzi in ribasso delle case, i tassi minimi e la voglia di una casa più grande, hanno contribuito a stimolare la realizzazione di uno dei più grandi sogni delle famiglie molfettesi: poter dire “questa è casa mia”.